Makalah putih menyoroti peluang jual silang undian hadiah di tengah low CPAs dan daya tarik generasi milenial

(AsiaGameHub) –   Dengan kos pemerolehan (cost-per acquisition) yang rendah, dan minat yang semakin meningkat dalam kalangan demografi milenial utama, pertandingan cabutan bertuah telah menjadi sangat pelengkap kepada iGaming tradisional, menurut kertas putih oleh kumpulan perunding Rokker.

Dalam laporan ‘The Evolution of Prize Draws’ yang diterbitkan minggu lepas, Rokker melaporkan bahawa pasaran cabutan bertuah UK bernilai £1.3 bilion dalam hasil tahunan, dengan 7.4 juta pemain aktif dan lebih 400 pengendali aktif dalam pasaran tersebut.

Data yang dipetik dalam kertas putih tersebut mencadangkan bahawa 88% peserta cabutan bertuah juga menyertai aktiviti perjudian komersial dan loteri dalam tempoh 12 bulan, menjadikannya peluang besar untuk jualan silang (cross-sell).

Selain itu, audiens teras bagi produk ini terdiri daripada lelaki dan wanita berumur antara 25 hingga 65 tahun, merangkumi audiens milenial dan Gen Z yang besar, yang sebaliknya kurang mendapat perhatian dalam iGaming.

“Penyertaan biasanya didorong oleh kos penyertaan yang rendah, hasil yang berunsur aspirasi dan nilai hiburan berbanding pembuatan keputusan yang semata-mata berdasarkan kebarangkalian (odds). Hasilnya, cabutan bertuah menyediakan pengendali iGaming dan ahli gabungan akses kepada segmen audiens pelengkap yang kurang tepu, dengan peluang untuk pemerolehan yang lebih cekap kos,” nota kertas putih tersebut.

Peluang M&A ketika Flutter melabur dalam cabutan bertuah

Peningkatan dalam aktiviti M&A juga dipetik dalam beberapa tahun kebelakangan ini, memandangkan pengendali cabutan bertuah terkemuka telah berusaha untuk mengukuhkan pasaran yang sudah tepu. Antara urus niaga tersebut, Flutter pada tahun 2024 telah membantu membiayai syarikat permulaan cabutan bertuah sebagai sebahagian daripada pertandingan Gaming Innovators miliknya.

Kemudian pada tahun 2025, gergasi iGaming tersebut melabur dalam platform cabutan bertuah Rafflee, yang dilancarkan di UK pada tahun yang sama.

Brokerage loteri Jerman Zeal Network juga telah melabur secara besar-besaran dalam cabutan bertuah dan mengendalikan beberapa produk di negara asalnya.

Dalam panggilan pendapatan FY25 pada bulan Mac, CEO Zeal Stefan Tweraser memberitahu penganalisis bahawa pengendali tersebut sedang mempertimbangkan pelaburan dalam loteri sosial tambahan dan kemungkinan peluang cabutan bertuah di luar Jerman.

Kod sukarela mula berkuat kuasa pada bulan Mei

Pengendali cabutan bertuah tidak terikat dengan peraturan loteri tradisional di UK. Sebaliknya, satu kod sukarela telah diperkenalkan pada bulan November oleh Department for Culture, Media and Sport (DCMS) kerajaan.

Walaupun kod tersebut, yang dijadualkan berkuat kuasa pada bulan Mei, akan menyediakan garis panduan untuk pengendali cabutan bertuah, DCMS menekankan bahawa ia bukan perundangan dan tidak akan mengikat secara sah bagi pengendali. Ia juga tidak akan menggantikan peraturan sedia ada mengenai isu-isu seperti undang-undang pengguna, pengiklanan dan perlindungan data.

Sektor loteri tradisional telah sekian lama memperjuangkan agar cabutan bertuah – yang telah melonjak popularitinya – menghadapi rangka kerja kawal selia yang sama di bawah Lotteries Act.

Andrew Rhodes, CEO Gambling Commission yang akan melepaskan jawatan, sebelum ini telah mencadangkan bahawa cabutan bertuah mungkin menjejaskan loteri tradisional.

Mengambil kira beban cukai 40% yang berat yang dihadapi oleh pengendali iGaming di UK, kertas putih tersebut mengetengahkan kadar cukai 0% yang dihadapi oleh cabutan bertuah sebagai satu lagi peluang untuk pengendali iGaming memasuki ruang ini.

“Walaupun pematuhan kod sukarela berkemungkinan akan memperkenalkan kos tambahan, ia secara berkesan bertindak sebagai ‘yuran perlindungan’ yang membantu sektor tersebut mengelakkan campur tangan yang lebih ketat daripada Gambling Commission – menjadikan perniagaan lebih menarik kepada pelabur berpotensi,” menurut laporan tersebut.

Rokker percaya pasaran kini matang untuk pelaburan disebabkan sifatnya yang sangat berpecah-belah dan kerana ia pada masa ini berada di luar kawal selia Gambling Commission UK, yang mungkin tidak selalu berlaku.