CEO Codere Online: Hasil disiplin di pasaran inti ‘sering kali terlalu rendah perhatiannya’

(AsiaGameHub) –   Setelah Sepanyol dan Mexico menyokong prestasi pertama Codere Online, Ketua Pegawai Eksekutif Aviv Sher mendukung ‘invesmen disiplin’ operator ke dalam pasaran inti ini. Bercakap dengan iGB selepas pendapatan Q1, eksekutif utama mengakui strateginya boleh ‘dibayangkan terlalu rendah’.

Codere Online mencatatkan rekod kuartal dalam NGR (€64.4 juta) dan EBITDA disokong (€6 juta) pada Q1.

Pertumbuhan mereka dipimpin oleh kenaikan 13% dalam NGR Mexico ke €34.6 juta, serta kenaikan 16% dalam NGR ke €25.5 juta daripada pasaran asal Sepanyol.

Codere Online terus berfokus ke atas kedua-dua pasaran inti daripada mengejar strategi perluasan agresif yang diambil oleh sesetengah rakan kompetitor.

Sher mengatakan hasil Q1 adalah “tepat sasaran pengesahan” yang diperlukan untuk mengesahkan bahawa pendekatan mereka adalah yang betul untuk pertumbuhan jangka panjang lestari.

“Apabila kami bercakap tentang membelanjakan dollar seterusnya kami di Mexico dan Sepanyol, itu kerana kami percaya pasaran itu menawarkan pulangan terbaik disokong risiko untuk kami buat masa ini,” Sher memberitahu iGB. “Ini ialah kelajuan bermakna dalam pasaran yang kami sudah mempunyai skala dan pengiktirafan jenama.

“Pulangan dalam invesmen disiplin ke pasaran inti sering dibayangkan terlalu rendah. Kami tidak perlu mengejar wilayah baru untuk menjana pertumbuhan.

“Buat masa ini, Sepanyol dan Mexico sedang menghasilkan pulangan yang tepat sasaran yang kami harapkan, dan kesan ganda daripada invesmen berkelanjutan di situ jelas terdapat dalam nombor ini.”

Cara Codere Online menjana pertumbuhan di Sepanyol?

Dalam pendapatan Q1 Codere Online, Sher mendedahkan pertumbuhan Sepanyol pada Q1 mengikut H2 positif pada tahun 2025.

Kombinasi faktor membantu menggerakkan pulangan Codere Online ke pertumbuhan perolehan dua digit termasuk purata penjudi bulanan meningkat 13% berbanding tahun sebelumnya ke 59,000 pada Q1, digerakkan oleh perkhidmatan produk yang lebih tajam, peningkatan dalam pengalaman pelanggan dan meningkatnya relevansi jenama.

“Jika kami perlu menunjuk satu faktor tertentu, mungkin ia ialah mereka bentuk semula bonus awalan kami untuk menarget penjudi silang (judi sukan dan kasino), segmen nilai tinggi dan lebih menguntungkan,” Sher menjelaskan.

“Sepanyol merupakan pasaran matang, teratur secara ketat, dan kemajuan di situ cenderung diperoleh secara berinsiden daripada perubahan satu langkah saja.

“Apa yang kami lihat di H2 2025 dan apa yang telah bersambung ke Q1 2026 mencerminkan kesan menumpukan daripada usaha-usaha itu, terutamanya kerana ia mulai menerjemahkan ke dalam peningkatan keterlibatan dan retensi penjudi yang lebih kuat.”

Perubahan persekitaran kompetitif di Sepanyol

Fokus Codere Online ke atas pasaran inti Sepanyol menyerupai minat yang meningkat ke pasaran Eropah dari pemain utama lain.

Tahun lalu, Entain mengatakan mereka telah mengalami kenaikan pasaran kerana penyusun semula pasukan eksekutif dan pemulihan jenama Bwin, berkat kampanye pemasaran yang ditujukan. Ketua Pegawai Eksekutif Stella David meramalkan Bwin akan kembali ke tempat tiga di Sepanyol.

Satu faedah pasaran adalah tiada ancaman sebarang kenaikan cukai judi dalam jangka pendek kepada sederhana.

Di Oktober, badan perniagaan Sepanyol JDigital memberitahu iGB bahawa Sepanyol tidak mempunyai sesi anggaran dalam dua tahun terakhir dan tidak dijangka mempunyai satu pada 2025, bermakna sebarang kenaikan cukai yang berpotensi tidak dalam talian.

Ini bertentangan dengan sesetengah pasaran Eropah, termasuk UK dan Belanda.

Keyakinan Sher dalam keupayaan Codere Online untuk terus berkompetisi di Sepanyol melampaui produk dan peningkatan promosi.

Sepanyol masih bersaing

“Sepanyol masih bersaing, tetapi ia juga merupakan persekitaran teratur secara ketap, yang cenderung menguntungkan operator yang dapat menang dalam pengalaman, kepercayaan, dan retensi, bukan hanya promosi,” Sher mengatakan.

“Kami melihat rakan kompetitor mengubah taktik, sama ada bonus yang lebih ditujukan, CRM yang lebih tajam, atau lebih penekanan ke atas ciri produk, tetapi fokus kami sentiasa ke atas membina pengalaman penjudi yang lebih baik dan menggerakkan keterlibatan berkelanjutan yang sihat.

“Kami percaya Codere Online menggabungkan jenama tempatan yang andal dengan perkhidmatan menyeluruh dalam sukan dan kasino.”

Majlis Piala Dunia seterusnya dijangka akan membantu menjana pulangan yang meningkat untuk sektor judi global, dan Codere Online tidak terkecuali.

Kelima negara yang mana Codere Online sedang beroperasi semua akan mempunyai pasukan nasional di majlis itu. Walaupun syarikat tidak mengisytiharkan nombor perolehan tepat untuk acara itu, ia menjangka majlis itu akan secara signifikan meningkatkan mutu pembelian dan keterlibatan jangka panjang mereka.

‘Momen pembelian pelanggan yang gelak’

“Acara olahraga besar adalah antara momen pembelian pelanggan yang gelak dalam industri kami, dan Piala Dunia ialah puncak dari itu,” Sher berkelanjutan.

“Dalam pasaran seperti Mexico dan Sepanyol, sukan merupakan peristiwa budaya, dan Piala Dunia membawa dalam audiens yang mungkin tidak bertindak sebaliknya bergaul dengan judi dalam talian.

“Ia mencipta peluang nyata untuk memperkenalkan penjudi baharu ke platform kami dan untuk menukarnya menjadi pelanggan aktif jangka panjang. Peluang retensi adalah sama sekali sama kuat. Jika anda mencipta pengalaman luar biasa untuk seseorang selama Piala Dunia, anda mempunyai peluang untuk mendapat pelanggan setia. Jadi kami berpandangan Piala Dunia bukan hanya sebagai peluang lonjakan, tetapi juga sebagai peluang retensi dan nilai hidup,” dia menyimpulkan.